Работа с МСП.ДРБ_Мен ВЭД

Скачать тест — (Работа с МСП.ДРБ_Мен ВЭД_8f6ef6d6.pdf)

1. Соотнесите тип компаний и их характеристики
2. Распределите этапы продаж в верной последовательности: Выявление потребности, Подготовка, Презентация, Работа с возражениями, Установление контакта, Завершение сделки
3. Отметьте название приема, использованного в высказывании: «Давайте поступим так. Я задам Вам несколько вопросов, чтобы понять, какое предложение будет для Вас оптимальным и выгодным, после этого расскажу о вариантах сотрудничества и отвечу на Ваши вопросы. Затем мы договоримся о дальнейших шагах. Хорошо?»
4. Соотнесите типы вопросов на этапе «Выявление потребности» и их цели.
5. Выберите слова, которые можно отнести к этапу присоединения в технике работы с возражениями «ПУСК»: