Организация работы с партнерами, фандрайзинг.dor_БАК_220722*

Скачать тест — (Организация работы с партнерами, фандрайзинг.dor_Б_dd33f025.pdf)

Микс онлайн- и офлайн-механик проведения мероприятий называется … форматом
Главный недостаток онлайн-мероприятий для партнеров, – это …
В числе самых актуальных трендов 2021 г. в развитии спонсорства – … (укажите 2 варианта ответа)
Бартерные и … типы партнеров напрямую влияют на прибыльность мероприятия
Такая сфера, как …, является самой привлекательной для спонсоров с точки зрения охвата аудитории
Активное развитие спонсорства деловых событий в России началось в … году
Неверно, что в числе сегментов, приоритетных для партнеров онлайн-мероприятий, – «…» (укажите 2 варианта ответа)
Уникальный для России формат спонсорства – … спонсорство
Отличительной чертой организационных партнеров мероприятия является …
Поддержка деятелей искусства в обмен на включение в сюжет картины является примером …
К новому типу медиа относятся:
Совокупность привилегий, получаемых спонсором, – это спонсорский …
Основное отличие коммерческого партнера от бартерных и информационных партнеров – это …
К самым бюджетоемким позициям организации мероприятия, для которых приоритетно привлечение партнеров, относят такие позиции, как «…» (укажите 3 варианта ответа)
Основным отличием фандрайзинга от спонсорства является …
Способ обмена товарами и услугами без использования денежного эквивалента называется …
Онлайн-мероприятия позволяют реализовать партнерам такие уникальные возможности, как … (укажите 2 варианта ответа)
Установите соответствие между типами партнеров и их отличительными чертами:
Расположите в хронологическом порядке исторические примеры спонсорской деятельности:
В числе трендов, которые отличают ивент-индустрию в 2021 г., – … (укажите 2 варианта ответа)
Неверно, что к культурным событиям относят … (укажите 2 варианта ответа)
Взаимоотношения между компанией и конечным потребителем сокращенно обозначают …
Методика 5W разработана …
Группа людей, на которых рассчитан товар или услуга и у которых есть общая потребность, – это …
В ряду ключевых преимуществ спортивных мероприятий для партнеров – … (укажите 2 варианта ответа)
Тип взаимоотношений между юридическими лицами сокращенно обозначают …
Социально-демографические характеристики аудитории используются для … (укажите 2 варианта ответа)
Неверно, что в ряду основных особенностей нишевых событий – … (укажите 3 варианта ответа)
Тип взаимоотношений между юридическими лицами и государством: сокращенно обозначают …
Психографические характеристики аудитории используются для … (укажите 2 варианта ответа)
Типовой партнерский пакет для спортивного мероприятия включает в себя … (укажите 3 варианта ответа)
Критерий «на что покупатели обращают внимание при покупке товара или услуги» относится к … характеристикам
Главное свойство целевой аудитории с точки зрения рекламы заключается в том, что люди, составляющие целевую аудиторию, …
К целям партнера, поддерживающего спортивное событие, относят … (укажите 3 варианта ответа)
Географические характеристики целевой аудитории используются для … (укажите 2 варианта ответа)
Неверно, что к нишевым событиям относятся … (укажите 2 варианта ответа)
Партнеры мероприятия относятся таким категориям аудитории, как … (укажите 2 варианта ответа)
Укажите последовательность, в которой расположены вопросы в методике сегментации М. Шеррингтона 5W:
Лицо, действительно принимающее решение, принимает решение по …
Установите соответствие между разными видами спортивных мероприятий:
В числе отличительных особенностей фестивалей, важных для спонсоров, – … (укажите 3 варианта ответа)
Укажите, в какой последовательности развивалась индустрия спонсорства:
Неверно, что выставка относится к таким типам мероприятий, как … (укажите 3 варианта ответа)
Спонсорство культурных мероприятий берет свои истоки в идеях …, то есть безвозмездной передачи средств художникам, артиста и др.
… мероприятия – это профессиональные мероприятия различного формата, направленные на достижение бизнес-целей компании
Реализация яркой креативной интеграции присуща таким видам мероприятий, как … (укажите 4 варианта ответа)
Знаменитость, или человека, снискавшего себе популярность и известность благодаря частым упоминаниям в прессе, глянцевых журналах, светской хронике, называют …
Установите соответствие между форматом мероприятия и запросом спонсора деловых мероприятий и:
Люди, отличающиеся в глазах своих последователей высоким социальным статусом, лучшей информированностью и тем самым оказывающие влияние на их понимание содержания и смысла сообщений массовой коммуникации, – это …
В числе типов мероприятий, для которых наиболее важно участие селебрити, – … мероприятия (укажите 3 варианта ответа)
Формат бесплатного участия наиболее характерен для … (укажите 3 варианта ответа)
Деятельность специально уполномоченных сотрудников крупных коммерческих структур по ведению работы компании в политическом окружении по-английски называется …
Поддержка со стороны партнеров, работающих в категории товаров повседневного спроса (FMCG), наименее вероятна для … событий (укажите 2 варианта ответа)
Управление общественным мнением, выстраивание взаимоотношений общества и государственных органов или коммерческих структур – это …
Премиальный сегмент можно выделить для таких типов событий, как … (укажите 2 варианта ответа)
Для … мероприятий особенно важно соответствие сущности бренда тематике мероприятия (укажите 2 варианта ответа)
Информационное сообщение для прессы, содержащее в себе новость об организации/мероприятии, изложение ее позиции по какому-либо вопросу и передаваемое для публикации в средствах массовой информации – это …
Отсутствие четких критериев оценки эффективности партнерства присуще таким видам мероприятий, как … (укажите 2 варианта ответа)
В числе отличительных особенностей, которыми обладают нишевые события, – … (укажите 3 варианта ответа)
Установите соответствие между разными видами мероприятий и возможностями для партнеров:
Поток аудитории, привлекаемой на сайт, называется … сайта
Самым большим каналом коммуникации, с точки зрения объема рекламного трафика, являются …
Установите соответствие между типом лида и действием относящейся к нему аудитории:
Маркетинговая тактика, направленная на поиск и привлечение потенциальных клиентов с определенными контактными данными, – это …
Установите последовательность шагов продвижения аудитории по воронке продаж:
Модель ценообразования рекламы по типу СРА означает …
Рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям, и показать рекламу именно ей, – это …
Установите соответствие между типами лидов и этапами рекламной кампании:
Реферальные программы применяются с целью …
Отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нем какие-либо целевые действия, к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах, называется …
Программа «Яндекс.Метрика» применяется, чтобы … (укажите 2 варианта ответа)
Рекламный бюджет мероприятия рассчитывается преимущественно на основе такого показателя, как …
Всплывающее окно с рекламным сообщением, где можно ввести свои контактные данные и оставить заявку на интересующий продукт/услугу, представлено в формате «…» (укажите 2 варианта ответа)
Рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом, мобильным приложением или страницей рекламодателя в социальных сетях, – это …
Неверно, что к категории лид-магнита относят … (укажите 2 варианта ответа)
Установите соответствие между аббревиатурами понятий и их расшифровкой:
К эффективным способам вовлечения аудитории относятся … (укажите 2 варианта ответа)
Контактные данные либо обращение потенциального клиента, соответствующего целевой аудитории компании и проявившего свой интерес к приобретению продуктов или услуг того или иного характера, – это …
Наибольшую экономию на продвижении мероприятия дает работа с таким показателем, как …
Основным показателем измерения эффективности рекламной кампании является …
Краткая формулировка мероприятия – это …
К каналам коммуникации, которые уходят на второй план и характерны преимущественно для офлайн-мероприятий, относят такие, как … (укажите 2 варианта ответа)
Совокупность представлений о мероприятии – уникальных и положительных ассоциаций, которые возникают при контакте с ним, – это … стратегия
В числе каналов коммуникации, напрямую не влияющих на продажи, – … (укажите 2 варианта ответа)
Установите соответствие между понятиями и их определениями:
Проектирование рекламной кампании, основа которого заключается в выборе носителей для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам, – это …
Установите соответствие между каналом коммуникации и его примером:
Основой для формирования атрибутов бренда в коммуникативной стратегии является …
Установите последовательность этапов реализации рекламной кампании мероприятия:
Лаконичная, легко запоминающаяся фраза, выражающая суть рекламного сообщения о проекте, – это …
Установите последовательность этапов рекламной кампании:
Медиаплан мероприятия отвечает на определенные ключевые вопросы – в частности, на вопрос о том, … (укажите 2 варианта ответа)
В числе ключевых трендов в маркетинге, признанных наиболее эффективными в последние годы, – … (укажите 2 варианта ответа)
Документ, с помощью которого организатор планирует и контролирует рекламную кампанию мероприятия, – это …
Укажите правильную последовательность этапов презентации медиаплана мероприятия для партнеров:
Точкой сверки интересов партнеров, участников и организаторов мероприятия является …
Каналом отложенного пост-эффекта мероприятия является …
Одна из самых важных метрик в email-маркетинге, по которой можно судить, насколько рассылки интересны пользователям, – это …
К каналам платного трафика относятся такие, как … (укажите 3 варианта ответа)
С помощью канала коммуникации «блогеры» организатор решает такие ключевые цели, как … (укажите 2 варианта ответа)
Потоковое онлайн-вещание, совершающееся без перерыва, – это …
Если говорить о партнерах, участвующих в мероприятии, то им предоставляется … от общего объема билетов на мероприятие
Установите соответствие между названием блока партнерского пакета и содержанием составляющих его опций:
Информационный материал, опубликованный в средствах массовой информации по итогам мероприятия, – это…
Установите порядок представления блоков опций в партнерском пакете:
Процедура аккредитации сотрудников партнера подразумевает …
Рекламный механизм, который нацелен на аудиторию, уже проявлявшую интерес к продукту или услуге, – это …
Установите соответствие между типом аудитории и оптимальным содержанием рассылки:
Неверно, что в отчет по итогам мероприятия включается такая информация, как …
Предложение выгодной интеграции партнера в мероприятие называется …
Ключевыми и важными для партнеров являются такие показатели рассылок, как … (укажите 2 варианта ответов)
Размещение официального логотипа спортивного бренда на спортивном мероприятии возможно …
Неверно, что индивидуальный отчет о мероприятии готовится для … мероприятия (укажите 3 варианта ответа)
Конструкция, состоящая из каркаса и полотна, на котором изображены логотипы спонсоров, – это …
Изображать логотипы на всех печатных раздаточных материалах для участников мероприятия разрешено … партнерам (укажите 2 варианта ответа)
Установите соответствие между названиями блоков партнерских опций и временными интервалами, на которые приходятся действия участников планируемого мероприятия по каждому блоку:
С организатором мероприятия необходимо согласовывать … (укажите 2 варианта ответа)
Индивидуально разработанный канал коммуникации, отличающийся от всех текущих каналов, – это …
Рекламу о партнере мероприятия эффективнее всего будет внедрить …
К блоку интеграции партнера в мероприятии относятся такие опции, как … (укажите 2 варианта ответа)
Папка со всеми материалами о предстоящем мероприятии, которая предоставляется партнеру для удобства пользования, – это …
Минимальное количество опций в спонсорском пакете – …
Установите соответствие между типами партнеров и объемом спонсорского фонда:
Различают первоначальный партнерский пакет, с которым организатор мероприятия выходит на переговоры, и … партнерский пакет, который содержит все уточненные данные и формируется в процессе переговоров
Эксклюзивный партнер носит название … партнера
Партнера – соавтора или соорганизатора проекта принято называть … партнером
Файл с перечнем всех публикаций об организаторе мероприятия, когда-либо публиковавшихся в средствах массовой информации, – это …
Установите соответствие между понятиями и их определениями:
Если говорить об использовании инфлюенс-маркетинга, то стандартное соотношение количества точек касания с аудиторией должно быть …
Партнер, участие которого в мероприятии выражается в предоставлении своей продукции или услуги, называется … партнером
Решающими факторами при выборе эксклюзивного партнера, если на этот статус претендует несколько брендов, являются такие, как … (укажите 2 варианта ответа)
В церемонии открытия мероприятия могут участвовать руководители организаций-партнеров, имеющих статус … (укажите 2 варианта ответа)
Неверно, что в медиа-ките указывается информация о … (укажите 3 варианта ответа)
Лидер мнений, оказывающий влияние на аудиторию через свой канал, который можно использовать в рекламных целях, – это …
Инфлюенс-маркетинг преследует такие цели, как … (укажите 3 варианта ответа)
Установите соответствие между статусом партнера и размером его логотипа при интеграции в маркетинговую и PR-кампанию:
Неверно, что папка с документами медиа-кита предназначена для … партнеров (укажите 2 варианта ответа)
Ключевые показатели эффективности деятельности сокращенно обозначаются по-английски как …
Для фона в съемке при проведении онлайн-мероприятий принято использовать … цвет
Говоря о медиа-ките, можно утверждать, что …
Расположите типы партнеров в порядке убывания партнерского фонда (от самого большого к наименьшему):
Электронный документ, предназначенный для демонстрации содержащейся в нем информации слушателям, – это …
Оптимальным количеством слайдов в презентации считается …
Установите соответствие между наполнением слайдов презентации и его целью:
Этап маркетинговой политики, направленный на выявление отличительных характеристик продукта и формирование его привлекательного образа, – это …
Установите правильную последовательность слайдов презентации для мероприятия:
Говоря о том, сколько отзывов о работе организатора мероприятия нужно привести в презентации в качестве подтверждения его надежности, можно утверждать, что …
Основная структурная единица презентации, которая содержит разные объекты, – это …
В презентации желательно использовать …
Говоря о том, какие данные о целевой аудитории, в первую очередь, интересны спонсору, если проект нишевой, следует назвать … (укажите 2 варианта ответа)
Конкурентное преимущество, на основе которого клиент выбирает компанию или товар, называется …
На финальном слайде презентации размещается … (укажите 2 варианта ответа)
Слайд, на котором указывается информация о формате мероприятия (онлайн или офлайн), – это …
Один слайд презентации предполагает время выступления, равное …
Описание конкретной ситуации или случая в какой-либо сфере (социальной, экономической, медицинской и т.д.), которое, как правило, используется для подтверждения профессионализма и качества проделанной работы, – это …
Для текстового блока презентации рекомендуется использовать размер шрифта в …
Установите соответствие между темой слайда и его тезисами:
На одном слайде может помещаться …
Информация, которая отправляется потенциальному спонсору для рекламы мероприятия, – это … предложение
В составе информации, которая является обязательной для размещения в презентации, – … (укажите 3 варианта ответа)
При работе над презентацией мероприятия предпочтительно использовать такие элементы дизайна, как … (укажите 2 варианта ответа)
Предложение о сотрудничестве с описанием товара, услуг, выгод потенциального клиента – это … предложение
Коммерческое предложение удобнее всего создавать в виде …
Согласно существующим требованиям к дизайну коммерческого предложения, дизайн должен …
В коммерческом предложении должна содержаться информация … (укажите 3 варианта ответа)
В числе материалов, которые нужно подготовить для работы с партнерами при запуске проекта, – … (укажите 3 варианта ответа)
Установите последовательность шагов при выстраивании отношений с партнерами при подготовке мероприятия:
Для защиты базы от копирования нужно подписать с сотрудниками соглашение о …
При отправлении потенциальному партнеру запроса на добавление в друзья в соцсетях вам …
Установите соответствие между этапом выстраивания отношений с партнерами и главным его документом:
Бесплатная реклама, с помощью которой люди делятся своими отзывами о товаре/услуге в разговорной речи, называется «…»
Укажите правильную последовательность действий в отношении партнеров при подготовке мероприятия:
Наиболее эффективной является партнерская база, которая соответствует планируемому событию, то есть … партнерская база
Конверсия из базы в полноценный рабочий контакт зависит от … (укажите 2 варианта ответа)
В базу контактов важно включать такую информацию, как … (укажите 4 варианта ответа)
Соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, полученной в ходе коммерческой деятельности, обозначается английской аббревиатурой …
На прочтение письма с предложением сотрудничества в среднем уходит …
Письмо с предложением сотрудничества обязательно должно содержать … (укажите 3 варианта ответа)
Наименее эффективным каналом связи при отправке письма с коммерческим предложением является …
Расположите способы доставки письма с предложением о сотрудничестве в порядке убывания эффективности (от самого эффективного к наименее эффективному):
Письмо с предложением о сотрудничестве желательно начать с …
Документ с информацией об организации и предложением сотрудничества называется …
Общим основанием между прайс-листом и коммерческим предложением является …
Установите соответствие между понятиями и их характеристиками:
Коммерческое предложение, подготовленное для конкретного клиента, называется … коммерческим предложением
Самым важным при составлении коммерческого предложения является …
Говоря о правилах составления индивидуального коммерческого предложения, можно утверждать, что …
Типовое коммерческое предложение еще называют … коммерческим предложением
Установите соответствие между понятиями и относящимися к ним примерами:
Количество точек касания с аудиторией описывает показатель «…»
Отдельное пространство, выделенное под продвижение конкретного бренда, – это …
Обязательной информацией для включения в коммерческое предложение … (укажите 3 варианта ответа)
Оценку возврата инвестиций в мероприятие со стороны партнера демонстрирует показатель, обозначаемый английской аббревиатурой …
Говоря об окончании коммерческого предложения, следует отметить, что оно должно включать в себя …
Установите соответствие между основными якорными блоками интеграции и их характеристиками:
Оптимальным количеством индивидуальных интеграций считается …
Включение выгодных спонсору мероприятий и возможностей с его участием в программу события называется …
Количество допустимых слов в коммерческом предложении, озвученным голосом, – …
Неверно, что в структуру коммерческого предложения входит …
Установите порядок размещения информационных блоков в коммерческом предложении:
Клиенту будет интересна информация об интеграции, содержащая (укажите 3 варианта ответа) …
Говоря о коммерческом предложении (КП), можно утверждать, что (укажите 2 варианта ответа) …
Пошаговый план действий, который помогает сотрудникам компании взаимодействовать с потребителем для заключения сделок, называется … продаж
Установите порядок основных этапов классической техники продаж:
Установите соответствие между этапом классической техники продаж и задачей продавца:
Модель потребительского поведения, состоящая из четырех этапов подготовки покупателя к совершению сделки: внимание, интерес, желание, действие, называется моделью …, или моделью скрытого управления покупателем
Установите соответствие между элементами аббревиатуры AIDA и их характеристикой:
Суть техники FAB состоит в превращении …
Установите соответствие техник продаж и их характеристик:
Продажа открывается …
Маркетинговый инструмент, описывающий предполагаемый путь потребителя от знакомства с продуктом до момента покупки, называется «… продаж»
Воронка продаж основывается на …
Воронка продаж выполняет такие задачи, как … (укажите 3 варианта ответа)
Программное обеспечение, которое помогает успешно контролировать работу с клиентами, упорядочить и планировать ее, сокращенно обозначается по-английски как …
При создании воронки продаж можно выделить такие преимущества CRM, как … (укажите 3 варианта ответа)
В процессе продажи возражения клиента могут возникать из-за … (укажите 3 варианта ответа)
Алгоритм, сценарий, по которому менеджер по продажам строит разговор с клиентом, – это …
В числе инструментов, с помощью которых можно создать воронку продаж, – … (укажите 3 варианта ответа)
Соотношение реальных покупателей к потенциальным – это …
Не учитываются при расчете конверсии … сделки
В ТОП-3 личных качеств менеджера по работе с партнерами входят …
Если ваш коллега со стороны партнера долгое время не выходит на связь, то стоит …
Взаимодействие с целью решения конкретных рабочих задач, достижения определенных результатов, оптимизации какой-либо деятельности – это … коммуникация
В последнюю очередь оппонент уделит внимание …
Установите соответствие между этапом переговоров и действиями участников:
Совокупность правил и норм, общепринятых в деловой сфере, которые регламентируют нормы делового общения, – это деловой …
Установите соответствие между стратегией переговоров и ее сутью:
Лучше назначать место встречи для переговоров на …
Установите соответствие между названием стратегии переговоров и их результатом:
Если коммуникация устанавливается с помощью средств связи, то она …
… – это обмен мнениями для достижения какой-либо цели
Укажите последовательность, в которой нужно приводить аргументы в ходе переговоров:
Деловой этикет предъявляет требования к … (укажите 4 варианта ответа)
Отношения между людьми разных статусов (руководитель и исполнитель) называются … отношениями
Для создания позитивной психологической атмосферы на переговорах важно … (укажите 3 варианта ответа)
На переговорах нужно просить …
Форма одежды, которая приветствуется при посещении определенных мероприятий, организаций, заведений, называется …
Верными с точки зрения делового этикета считаются такие характеристики делового письма, как …, (укажите 3 варианта ответа)
Программа (приложение) для мгновенного обмена сообщениями через интернет называется…
Решение по итогам переговоров может приниматься … (укажите 2 варианта ответа)
Если вы звоните партнеру по телефону, то ждать его ответа нужно …
Цель small-talk – это … (укажите 2 варианта ответа)
Цикл взаимодействия с будущим покупателем товаров и услуг от знакомства до совершения покупки называется … продаж
Установите соответствие между следующими этапами воронки продаж и их содержанием:
Срок, в течение которого предполагается реализовать поставленные цели, называется … планирования
Во время переговоров разумнее всего озвучивать …
Если партнер озвучивает единственно возможную для него цену контракта, которая ниже ожидаемой, то организатору мероприятия стоит …
Каждый контакт с потенциальным покупателем в маркетинге называется …
С потенциальным клиентом на этапе назначения встречи необходимо провести … касания
Установите соответствие между маркетинговыми терминами и их синонимами:
Показатель конверсии в договор … считается минимально допустимым и приемлемым
Перед встречей от партнера необходимо получить такие данные, как … (укажите 3 варианта ответа)
Сотрудник, занимающий должность …, способен помочь с поиском контактных лиц с целью продажи партнерства (укажите 3 варианта ответа)
Краткое представление своего продукта с целью заинтересовать слушателя – это «…»
В лифт-презентацию важно включить … (укажите 2 варианта ответа)
Промежуток времени, который проходит от первого контакта с покупателем товара или услуги до заключения сделки, – это … сделки
Выходить на контакт с партнером с целью презентации мероприятия, которое состоится в четвертом квартале следующего года, лучше в … квартале следующего года
При продаже партнерства воронка продаж должна стартовать за … до мероприятия
Установите соответствие между датами мероприятия и временными интервалами оптимального выхода на сотрудничество с партнерами:
Документ, в котором собраны вопросы, на которые отвечает заказчик, – это …
Временной промежуток, та часть года, когда почти нереально заключение партнерства, – это … зона
Предлагать на переговорах долгосрочные контракты на выгодных условиях …
Установите последовательность этапов воронки продаж с позиции продавца (организатора мероприятия):
Продажа пакета распространяется на такие этапы деятельности организатора мероприятия, как … (укажите 4 варианта ответа)
Поддержка, которую оказывает продавец своим клиентам до покупки и после нее во время использования ими продукта или услуги, – это клиентский …
На клиентский сервис влияет … (укажите 3 варианта ответа)
Способность человека распознавать эмоции (как свои, так и других людей) и управлять ими для решения практических задач – это «эмоциональный …»
Установите соответствие между компонентом эмоционального интеллекта и его определением:
Коммуникация с партнером в выходные дни …
Если становится понятно, что дедлайн сдачи работы партнеру срывается, то необходимо …
Умение влиять на свое поведение через контроль эмоций – это …
Установите последовательность, в которой расположил сотрудников, клиентов и акционеров Джек Ма, китайский предприниматель и основатель Alibaba Group, в порядке убывания приоритетности (начиная с наиболее значимых):
Согласно стратегии Сиверта для отличного клиентского сервиса следует руководствоваться правилом: «Среагируй, дай ответ, …»
Стремление человека к самостоятельным начинаниям, активности, предприимчивости – это …
Эмоциональный интеллект состоит из таких компонентов, как … (укажите 5 вариантов ответа)
Такое личное качество сотрудника, как …, важнее исполнительности и ответственности
Для коммуникации с клиентами наиболее важны такие личные качества сотрудника, как … (укажите 3 варианта ответа)
Если сотрудник, коммуницирующий с партнерами, получил запрос, ответить на который сразу же не имеет возможности, то он должен …
Если при работе с клиентом обнаружилась ошибка, то …
Умение сопереживать эмоциональному состоянию другого человека, принятие его эмоций и готовность поддержать, называется …
Самыми важными личными качествами сотрудника клиентского сервиса являются …
Время, к которому работа должна быть сдана, называется …
«Плюс один» в стратегии Сиверта «Среагируй, дай ответ, плюс один» означает, что необходимо …
Совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей, называется …
Установите соответствие между этапами реализации партнерских договоренностей и действиями организатора:
В технологии коммуникации с одним представителем исполнителя используется принцип «одно …»
В соответствии со служебной иерархией …
В команде организатора может быть …
Построение сети деловых контактов, которое начинается с длительного и комфортного общения с интересующим человеком, – это …
Матрица реализации партнерских опций дает такие преимущества, как … (укажите 3 варианта ответа)
Установите соответствие между действием организатора и этапом реализации опции:
Аккаунт-менеджер – это специалист, который работает с клиентами компании и обеспечивает их …
Организатор, проводя установочную встречу партнеров перед мероприятием, преследует такие цели, как … (укажите 3 варианта ответа)
Быстрая и полная проверка качества выполнения работ с целью выявления их соответствия требованиям технического задания –это …
Сотрудник, контролирующий работу персонала и несущий ответственность за результаты его работы, – это …
Неверно, что в функционал супервайзера по площадке входит …
Установите соответствие между сотрудником и его функционалом:
Сотрудник команды организатора, который непосредственно коммуницирует с партнером, – это …
Проверка готового стенда организатором происходит …
Неверно, что во время утреннего чек-апа на площадке происходит …
Начинать демонтаж стенда партнер может …
Неверно, что партнеру во время проведения мероприятия есть смысл коммуницировать … для решения вопросов, связанных с площадкой
Говоря о подготовке финального отчета о мероприятии, можно утверждать, что …
Установите последовательность этапов реализации партнерских договоренностей:
Поиск и привлечение денег и других ресурсов на социальные, образовательные, культурные проекты и в благотворительные фонды – это …
Установите соответствие понятий и их определений:
Лицо, финансирующее деятельность других лиц с целью создания положительного образа и рекламы, – это …
Фандрайзинг – это процесс привлечения денежных средств организацией с целью … определенного социального проекта
Неверно, что формой фандрайзинга является такой феномен, как …
Целенаправленный систематический поиск спонсорских или иных средств для осуществления социально значимых проектов и поддержки социально значимых институтов – это …
Физическое лицо или компания, вкладывающие капитал в проект с целью последующего получения прибыли, – это …
Привлечение средств компании-спонсора к какому-либо проекту или акции с целью достижения нужного рекламного эффекта – это …
Установите соответствие между методами привлечения денежных средств и присущими этим методам преимуществами:
Вероятность получения денежных средств у спонсора выше, если запрашиваются деньги на …
Лицо, способствующее на добровольной и безвозмездной основе развитию науки и искусства, оказывающее им финансовую помощь из личных средств, – это …
В числе недостатков событийного фандрайзинга – … (укажите 3 варианта ответа)
Коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, – это …
Такие технологии привлечения денежных средств, как …, относят к наиболее эффективным (укажите 2 варианта ответа)
Безвозмездные субсидии предприятиям, организациям и физическим лицам в денежной или натуральной форме на проведение научных исследований, опытно-конструкторских работ, на обучение, лечение и другие цели с последующим отчетом об их использовании – это …
За … до старта фандрайзинговой кампании необходимо подготовить проект
Некоммерческий проект в первую очередь направлен на …
Установите соответствие между методами привлечения средств и их характеристиками:
Инструмент рассылки массовых почтовых отправлений, содержащих рекламный буклет, пример платежной формы и полезную информацию о проекте, – это …
Комплекс мероприятий по планированию, организации, проведению и контролю процесса привлечения средств в некоммерческую организацию – это …
Установите последовательность этапов цикла фандрайзинга:
В числе трендов, которые отличают ивент-индустрию в 2021 г., – … (укажите 2 варианта ответа)
Такая сфера, как …, отличается максимальным охватом и является самой привлекательной для спонсоров
Мероприятия по тематике «…» становятся актуальными для партнеров в Европе
В … году началось активное развитие спонсорства деловых событий в России
Прибыльность мероприятия прежде всего зависит от … партнеров (укажите 2 варианта ответа)
Установите соответствие между типами партнеров и их отличительными чертами:
Доля спонсоров в выручке офлайн-мероприятия … считается хорошим показателем
Расположите категории коммерческих партнеров в порядке уменьшения доли спонсорского бюджета:
… – это участник выставки, демонстрирующий свои товары или услуги по теме выставки
… – это юридическое лицо, которое владеет всеми правами на разработанную концепцию, тематику и наименование мероприятия; формирует состав участников и оказывает им комплекс услуг, необходимых для участия в мероприятии
Главным недостатком онлайн-мероприятий для партнеров является отсутствие личного с … аудиторией
Расположите типы коммерческих партнеров в порядке уменьшения их количества на мероприятии:
Главная ценность организационных партнеров мероприятия – в том, что они …
Такой тип медиа, как …, считается сегодня новым
… формат мероприятия – это микс онлайн- и офлайн-механик
Вид бартера, при котором организатор оплачивает бартерному партнеру его услуги или товары по себестоимости, а упущенную выгоду (т.е. разницу между рыночной ценой и себестоимостью) организатор компенсирует в виде своих услуг для партнера, – это … бартер
… спонсорство характеризуется поддержкой со стороны крупных компаний (из государственного сектора, со значительной долей государственного капитала или сильных международных брендов), значимых на государственном уровне мероприятий
Основным отличием коммерческих партнеров от бартерных и информационных является:
Такие статьи расходов при организации мероприятия, как «…», оказываются самыми бюджетоемкими (укажите 3 варианта ответа)
В числе преимуществ которыми обладают онлайн-мероприятия для партнеров, – … (укажите 2 варианта ответа)
Фандрайзинг от спонсорства отличается …
… – это торговое предложение, задача которого состоит в демонстрации клиенту выгоды, уникальности и причины купить продукт
Установите соответствие между типами мероприятий и примерами:
Целевая аудитория ценна с точки зрения рекламы тем, что эти люди …
Социально-демографические характеристики целевой аудитории нужны для … (укажите 2 варианта ответа)
Психографические характеристики целевой аудитории нужны для … (укажите 2 варианта ответа)
… аудитория – это инициаторы покупки, люди, которые принимают решение о совершении сделки
Аббревиатурой … обозначают взаимоотношения между компанией и конечным потребителем
Неверно, что … относят к культурным событиям (укажите 2 варианта ответа)
Установите соответствие между элементами метода 5W и сегментацией целевой аудитории:
Спортивные мероприятия обладают важными преимуществами для партнеров, такими как … (укажите 2 варианта ответа)
Аббревиатура, которой обозначают взаимоотношения между юридическими лицами, – …
Аббревиатура, которой обозначаются взаимоотношения между юридическими лицами и государством, – …
Партнеры мероприятия могут относиться к категории аудитории … (укажите 2 варианта ответа)
Неверно, что такие преимущества мероприятий, как …, относятся к основным особенностям нишевых событий (укажите 3 варианта ответа)
Такие преимущества, как …, содержатся в типовом партнерском пакете для спортивного мероприятия (укажите 3 варианта ответа)
Ценность участия в спортивном событии для партнера – в … (укажите 3 варианта ответа)
Понятие, обозначающее человека, который принимает финальное решение по сделке, – «…»
В числе причин полезности географических характеристик аудитории – наличие … (укажите 2 варианта ответа)
Максимальную ответственность за последствия принятого решения несет:
Установите последовательность развития индустрии спонсорства:
Такое явление, как …, то есть безвозмездной передачи средств художникам, артистам и др., положило начало спонсорству культурных мероприятий
Неверно, что выставка может относиться к такому типу мероприятий, как … (укажите 3 варианта ответа)
Фестивали привлекательны для спонсоров … (укажите 3 варианта ответа)
Установите соответствие между типами мероприятий и желаниями спонсоров:
В числе видов мероприятий, для которых характерна реализация яркой креативной интеграции, – … (укажите 4 варианта ответа)
Максимальный фокус на работу с B2B-сектором – … мероприятия
Деятельность специально уполномоченных сотрудников крупных коммерческих структур по ведению работы компании в политическом окружении называется…
Установите соответствие между мероприятиями и их отличительными особенностями:
Часто упоминаемая в прессе и светской хронике персона называется …
Персоны, оказывающие влияние на понимание содержания и смысла сообщений массовой коммуникации своими последователями, – это … мнений
Обычно селебрити приглашаются на … мероприятия (укажите 3 варианта ответа)
В числе мероприятий, где возможен премиальный сегмент, – … события (укажите 2 варианта ответа)
Установите соответствие между разными видами мероприятий и параметрами оценки эффективности:
Партнеры из категории товаров повседневного спроса (FMCG) с большей вероятностью поддержат мероприятия из категории … событий (укажите 3 варианта ответа)
Выстраивание взаимоотношений общества и государственных органов или коммерческих структур, которые позволяют управлять общественным мнением, обозначается понятием «…»
В таких мероприятиях, как …, трудно оценить эффективность партнерства из-за отсутствия четких критериев оценки (укажите 2 варианта ответа)
В числе отличительных особенностей массовых и развлекательных событий, – … (укажите 2 варианта ответа)
Термин для обозначения информационного сообщения для прессы, содержащего в себе новость об организации / мероприятии, – «…»
При организации и проведении … мероприятия важно обеспечить связь между его темой и брендом потенциального партнера (укажите 2 варианта ответа)
Продающая промостраница – это …
… программа – это система заработка на рекомендациях товаров, игр или услуг, работающая через специальную ссылку или именной промокод, по которым клиент (лид) проходит на сайт рекламодателя и совершает покупку
Установите, какой способ лидогенерации подходит для определенных типов аудитории:
Такой канал коммуникации, как …, обеспечивает максимальный объем рекламного трафика
Стоимость лида и стоимость продажи билетов для онлайн-конференций …, чем для оффлайн-конференций
Установите, какие лиды приходятся на соответствующие этапы рекламной кампании:
Установите соответствие между этапами рекламной кампании и временем их запуска:
Рекламный механизм, который позволяет выделить из всей имеющейся аудитории только необходимую часть и показать рекламу именно ей, – это …
Цель у реферальных программ – …
В числе форматов, в которых может выводиться всплывающее окно с рекламным сообщением, где можно ввести свои контактные данные и оставить заявку на интересующий продукт / услугу, – … (укажите 2 варианта ответа)
… реклама – это тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, выбранной аудиторией, местом, временем или иным контекстом интернет-страниц
Программа «Яндекс.Метрика» может быть полезна в рекламной кампании мероприятия, так как позволяет … (укажите 2 варианта ответа)
На основе такого показателя, как …, планируется рекламный бюджет мероприятия
… удобен тем, что позволяет направлять онлайн-рекламу тем пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом, мобильным приложением или страницей рекламодателя в социальных сетях
… – это бесплатное предложение, которое озвучивается потенциальному клиенту для того, чтобы он оставил свой e-mail
Установите соответствие между этапами работы с аудиторией и используемыми на данных этапах маркетинговыми инструментами:
Такие способы вовлечения аудитории, как …, можно считать эффективными (укажите 2 варианта ответа)
Работая с показателем …, можно сэкономить на продвижении мероприятия
Неверно, что такие показатели измерения эффективности рекламной кампании, как …, являются самыми существенными (укажите 3 варианта ответа)
Совокупность представлений о мероприятии – уникальных и положительных ассоциаций, которые возникают при контакте с ним, – это …
Think different («Думай иначе») – это … от Apple
Термин «…» используется для обозначения краткой формулировки мероприятия в одном предложении
Количество касаний в офлайн должно быть …, чем в онлайн
Рекламную кампанию офлайн-мероприятия по сравнению рекламной кампаней онлайн-мероприятия нужно начинать ….
Такие каналы коммуникации, как …, начинают терять свою эффективность и в настоящее время свойственны больше офлайн-мероприятиям (укажите 2 варианта ответа)
Установите, какие инструменты коммуникации используются в соответствующих видах каналов коммуникации:
Максимальный пост-эффект дает такой канал коммуникации, как …
Среди наиболее эффективных в последние годы трендов в маркетинге можно назвать … (укажите 2 варианта ответа)
В числе каналов платного трафика – … (укажите 3 варианта ответа)
Привлечение блогеров обеспечивает организатору мероприятия … (укажите 2 варианта ответа)
«Изменить к лучшему повседневную жизнь простых людей» – это … IKEA
Установите соответствие между элементами формулы постановки целей SMART и их сутью:
Максимальная эффективность достигается, если охваты …
Определите, в какой последовательности реализуется рекламная кампания мероприятия:
В ряду ключевых вопросов, на которые должен отвечать медиаплан мероприятия, – вопрос о том, … (укажите 2 варианта ответа)
Потоковое онлайн-вещание – это …
Установите последовательность, в которой проходит презентация медиаплана партнерам мероприятия:
Каналом отложенного пост-эффекта мероприятия …
Метрика … позволяет судить, насколько рассылки интересны пользователям
Установите соответствие между названием блока партнерского пакета и содержанием составляющих его опций:
Установите, в какой последовательности чаще всего размещают блоки опций в партнерском пакете:
Установите, какие виды писем какому типу аудитории предназначаются:
… актив мероприятия – это все виды ресурсов, принадлежащие организатору в различных формах и способные приносить прибыль
Доля билетов, на которую могут рассчитывать участвующие в мероприятии партнеры, составляет …
… – это полный набор документов, обеспечивающих необходимый эффект спонсируемой акции
Аккредитация сотрудников партнера включает такой вид активности, как …
… является обязательным документом, который готовится организатором мероприятия для его участников, и бывает общим и индивидуальным
Индивидуальный отчет готовится для таких участников мероприятия, как … (укажите 2 варианта ответа)
… – это перечень всех возможностей мероприятия, которые соответствуют ожиданиям партнера
Говоря о том, существует ли связь между величиной спонсорского пакета и количеством аккредитаций сотрудников на стенде, можно утверждать, что …
Партнеры чаще всего обращают внимание на такие показатели рассылок, как … (укажите 2 варианта ответа)
Логотип официального партнера, являющегося спортивным брендом, … спортивного мероприятия
… партнер может рассчитывать на размещение своего логотипа на всех печатных раздаточных материалах для участников мероприятия (укажите 2 варианта ответа)
Полотно, на котором изображены логотипы спонсоров и которое является фоном для фотографий, – это …
Для работы на стенде необходимо получить …
Установите, когда реализуются партнерские опции, содержащиеся в определенных блоках:
Такие партнерские опции, как …, входят в блок интеграции партнера в мероприятие (укажите 2 варианта ответа)
Не согласовывать с организатором мероприятия можно … (укажите 2 варианта ответа)
Наиболее эффективной для интеграции партнера считается …
В спонсорский пакет желательно включать как минимум …
Партнерские пакеты отличаются в зависимости от … участника
Характеризуя медиа-кит, можно утверждать, что …
Эксклюзивного партнера иначе называют … партнером
Установите, какой объем спонсорского фонда приходится на каждый тип партнеров:
В церемонии открытия мероприятия могут участвовать руководители … (укажите 2 варианта ответа)
… – это исключение других участников, не только в качестве партнеров, но и даже в качестве представителей
В разработке концепции проекта могут участвовать … партнеры (укажите 2 варианта ответа)
Соавтором или соорганизатором проекта могут называть … тип партнера
Инфлюенс-маркетинг в ивент-индустрии применяют для … (укажите 3 варианта ответа)
Партнер, который предоставляет свою продукцию или услугу, – это … партнер
Установите соответствие типа блогеров и оптимального количества точек касания блогера с его аудиторией, если цель касаний – реклама мероприятия:
Говоря о том, для какого инфлюенсера лучше заложить больше точек касания с его аудиторией, если цель касаний – реклама мероприятия, можно утверждать, что количество точек касания …
Подборка информации о планируемом событии для ее презентации потенциальным спонсорам – это …
Организатору мероприятия при выборе эксклюзивного партнера, если на этот статус претендует несколько брендов, следует руководствоваться … (укажите 2 варианта ответа)
Неверно, что в медиа-ките указывается информация о … (укажите 3 варианта ответа)
Установите, на какой размер логотипа при интеграции в маркетинговую и PR-кампанию могут рассчитывать партнеры разных статусов:
Неверно, что медиа-кит готовится для … партнера (укажите 2 варианта ответа)
… – это пространство для партнеров, имитирующее реальный стенд на онлайн-мероприятии
При проведении онлайн-мероприятий используется технология хромакей, которая подразумевает … цвет фона
… создается в программе Microsoft PowerPoint для визуализации коммерческого предложения
… – это графический способ подачи информации, облегчающий ее восприятие.
Чтобы презентация передавала суть проблемы, но при этом не была перегруженной, она должна содержать
Установите соответствие между наполнением слайдов презентации и его целью:
В числе того, что интересно знать потенциальному спонсору о целевой аудитории нишевого мероприятия, – … (укажите 2 варианта ответа)
… – это снимок экрана компьютера или мобильного устройства (часто используется для отображения отзывов)
В презентации для подтверждения надежности организатора желательно привести …
Расположите способы начертания текста в презентации в порядке ухудшения визуального восприятия:
В финальном слайде должна содержаться такая информация, как (укажите 3 вариант ответа)
Надежность сотрудничества в презентации транслируется через …
Говоря о количестве слайдов в презентации, следует отметить, что чем … слайдов в презентации, тем лучше
Доля объема презентации, которую должен занимать текст, должна составлять не более …
Говоря о том, какой информацией лучше наполнить последний слайд презентации, можно предложить включить в него … (укажите 2 варианта ответа)
Информация о формате мероприятия (онлайн или офлайн) приводится в …
Читабельность текста презентации обеспечит кегль шрифта …
Один слайд презентации …
Установите соответствие между темой слайда и его тезисами:
В числе элементов дизайна презентации, которые воспринимаются слушателем легче всего, – … (укажите 2 варианта ответа)
… – это инструмент для получения полезных связей и решения профессиональных и личных задач
В презентации обязательно необходимо упомянуть о том, … (укажите 3 варианта ответа)
Чем качественнее собрана база партнеров, тем выше … от нее в рабочий контакт
Перед запуском проекта нужно подготовить такие материалы, как … (укажите 3 варианта ответа)
Коммерческое предложение чаще всего создают в таких программах, как … (укажите 3 варианта ответа)
При создании коммерческого предложения необходимо учитывать, что его дизайн должен …
Неверно, что в коммерческое предложение включают информацию …
В какой последовательности выстраиваются отношения с партнерами?
Документ, который подписывают с сотрудниками для защиты базы клиентов от копирования и распространения, называется соглашением о … конфиденциальной информации
Говоря о том, как согласно нормам делового этикета рекомендуется знакомиться с потенциальными партнерами в социальных сетях при отправлении им запроса на добавления в друзья, можно утверждать, что …
Установите соответствие между этапом выстраивания отношений с партнерами и подготовкой соответствующего документа:
Маркетинг из уст в уста – это …
Не включать в базу можно такую информацию о партнерах, как … (укажите 2 варианта ответа)
Сведения, которые имеют действительную или потенциальную коммерческую ценность для раскрывающей стороны и к которым нет доступа, на законном основании называются … информацией
Конверсия из базы в полноценный рабочий контакт может быть невысокой по причине того, что … (укажите 2 варианта ответа)
К данным о персоне, которые нужно включать в базу контактов, следует отнести … (укажите 4 варианта ответа)
Английская аббревиатура, которой обозначается соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, – …
В среднем человек читает одно письмо …
Начать письмо с предложением о сотрудничестве следует с …
При написании письма о сотрудничестве следует придерживаться определенных правил, в частности, обратить внимание на … (укажите 3 варианта ответа)
При отправке письма с предложением о сотрудничестве наиболее эффективным каналом связи является …
Выстроите способы доставки письма с предложением о сотрудничестве в порядке увеличения эффективности:
Если «опция» отвечает на вопрос «что», то «механика …» – на вопрос «как»
Оптимальным считается проведение … индивидуальных интеграций
Установите соответствие между документами и функциями, которые они выполняют:
Прайс-лист и коммерческое предложение похожи тем, что оба эти документа …
Максимальное внимание при создании коммерческого предложения нужно обратить на …
Коммерческое предложение, которое готовится для конкретного клиента, называется … коммерческим предложением
Максимальной считается продолжительность звучания фразы …
Индивидуальное коммерческое предложение … (укажите 2 варианта ответа)
При подготовке к мероприятию необходимо создать несколько коммерческих предложений, поэтому целесообразно использовать …
Установите соответствие понятий и иллюстрирующих их примеров:
Место расположения логотипа на пресс-волле – это вариант …
Такой элемент коммерческого предложения, как …, описывает пространство, выделенное для продвижения бренда:
К информации, обязательной для коммерческого предложения, следует отнести … (укажите 3 варианта ответа)
К информации об интеграции, которая интересна клиенту, следует отнести … (укажите 3 варианта ответа)
Создание положительного образа компании, его распространение и закрепление в голове клиента – это …
Коммерческое предложение лучше закончить …
Установите соответствие между основными якорными блоками и содержащейся в них информацией:
Говоря о публичной защите проекта, следует отметить, что … (укажите 2 варианта ответа)
Чтобы понимание смысла высказывания слушателями было гарантировано, в устном предложении можно использовать …
Техника … позволяет заинтересовать покупателя, показать ему преимущества товара, дать ответ на возражение покупателя и подвести его к покупке
Установите, какие задачи стоят перед продавцом на каждом этапе классической техники продаж:
Правильная последовательность этапов осуществления продаж: …
… – это предложение более дорогого товара по сравнению с тем, который клиент покупает
Установите соответствие техники продаж и ее основных положений:
Установите соответствие между элементом аббревиатуры SPIN и примерами вопросов, на основе которых пользователь принимает решение о покупке:
Установите правильную последовательность, в которой анализируются результаты воронки:
Действие, которым открывается продажа, – …
… – это мотивация покупателя потратить больше денег через продажу товаров из других категорий, нежели чем из изначально выбранной пользователем
Основой воронки продаж …
В ряду задач воронки продаж – … (укажите 3 варианта ответа)
Классическая 5-ступенчатая техника продаж состоит из следующих этапов: знакомство; выявление потребностей; презентация; работа с…; завершение сделки
Создать воронку продаж помогают такие инструменты, как … (укажите 3 варианта ответа)
Применение CRM при создании воронки продаж удобно … (укажите 3 варианта ответа)
Менеджер по продажам обычно строит разговор с клиентом опираясь на особый алгоритм действий – …
В числе причин возникновения возражений у клиента – … (укажите 3 варианта ответа)
Техника продаж FAB обозначается русской аббревиатурой …
7-ступенчатая техника продаж отличается от 5-ступенчатой наличием таких этапов, как … (укажите 2 варианта ответа)
Говоря о воронке продаж, можно утверждать, что … (укажите 3 варианта ответа)
Можно выделить три самых важных личных качества, которыми должен обладать менеджер по работе с партнерами, – это …
Требования к внешнему виду, жестам и мимике, телефонным переговорам и деловой переписке объединяются под понятием «деловой …»
… – это обсуждение предложений, нахождение точек соприкосновения, принятие совместного и обоюдовыгодного решения
При взаимодействии на принципах равного сотрудничества отношения считаются …
Установите соответствие между стратегией переговоров и ее краткой характеристикой:
Установите соответствие стратегии и результата переговоров:
С помощью средств связи устанавливается … коммуникация
… – это соглашение с кем-либо путем взаимных уступок
Стратегия переговоров Win-Lose означает …
Технику small talk используют для того, чтобы … (укажите 2 варианта ответа)
Решение по итогам переговоров …
Наиболее эффективной является следующая последовательность аргументов: «…»
В числе рекомендаций, которые помогут сохранить позитивную психологическую атмосферу на переговорах, – … (укажите 3 варианта ответа)
Согласно оптимальной стратегии, которой следует придерживаться на переговорах, лучше просить …
… помогает быстро установить контакт с партнером, после чего ему легче будет ответить согласием на предложение
Деловой этикет регламентирует … (укажите 4 варианта ответа)
В ряду особенностей делового письма, которые помогут расположить к себе партнера, – … (укажите 3 варианта ответа)
Расположите способы связи в порядке снижения их приоритетности для партнера:
Вариант стратегии переговоров, который описывается пословицей «ни себе, ни людям», по-русски называется …
Деловой этикет предписывает ждать ответа партнера при звонке по телефону …
Для того чтобы снять запрос с партнера и понять, насколько продукт может решить его задачи, проводят …
Величина конверсии для онлайн-мероприятий …, чем для офлайн-мероприятий
Чтобы в результате переговоров выйти на желаемую сумму контракта, рекомендуется закладывать в цену … для торга
Согласно теории семи … клиенту нужно в среднем 7 раз напомнить о себе, чтобы он совершил целевое действие.
Установите соответствие между маркетинговыми терминами и их синонимами:
Допустимой является конверсия, равная …
На этапе назначения встречи с потенциальным клиентом нужно произвести …
Установите, что происходит на каждом этапе воронки продаж:
Если мероприятие планируется на четвертый квартал следующего года, общение с партнером нужно начинать … года
Если партнер согласен на участие в мероприятии при условии цены контракта ниже ожидаемой, следует …
Сергей Брин и Ларри Пейдж для получения инвестиций развитие Google в 1998 г. воспользовались таким инструментом маркетинга, как …
Во время лифт-презентации важно успеть рассказать … (укажите 2 варианта ответа)
В ряду данных о партнере, которые вам потребуются до встречи с ним, – … (укажите 3 варианта ответа)
В ряду сотрудников компании, которые могут стать контактными лицами для обсуждения продажи партнерства, – … (укажите 3 варианта ответа)
На переговорах лучше озвучивать …
Заводить разговор о долгосрочных перспективах на переговорах … (укажите 2 варианта ответа)
Планировать презентацию проекта с целью подписания договора партнёрства лучше на период с …
Говоря о том, как влияет величина бюджета на вероятность подписания договора сотрудничества ближе к дате проведения мероприятия, можно утверждать, что …
Цель лифт-презентации – …
Сохранение существующих клиентов обходится …, чем привлечение новых
В числе задач, которые решает клиентский сервис, – … (укажите 3 варианта ответа)
Если эмоциональный … не развит, человеку очень тяжело распознавать свои эмоции и считывать состояние других людей
В ряду составляющих эмоционального интеллекта – … (укажите 5 вариантов ответа)
Установите соответствие между компонентами эмоционального интеллекта и их характеристиками:
Такой фактор, как …, в последнее время становится решающим в конкуренции
Такое качество личности, как … проявляется через самостоятельные начинания, активность, предприимчивость
Если вы получили запрос от партнера, но ответить на него сразу не готовы, вам нужно …
Говоря о том, уместно ли контактировать с партнером в выходные дни, следует отметить, что …
Отсутствие у сотрудника такого качества, как …, приводит к срыву сроков выполнения задач, нарушению отчетности
Если работа партнеру не сдается в срок, необходимо …
Эмоциональная … – это осознание и понимание своих эмоций, постоянное пополнение собственного словаря эмоций
Джек Ма, китайский предприниматель и основатель Alibaba Group, расположил сотрудников, клиентов и акционеров в порядке убывания приоритетности (начиная с наиболее значимых) в следующем порядке:
Название стратегии Сиверта – «Среагируй, дай ответ, …»
«Плюс один» в названии стратегии Сиверта «Среагируй, дай ответ, плюс один» означает, что нужно …
Проявляя … в работе с клиентами, можно найти общий язык даже с сами сложными людьми
Клиентский … помогает удерживать клиентов и увеличивать доходы компании
В ряду наиболее важных личных качеств сотрудника, коммуницирующего с клиентами, – … (укажите 3 варианта ответа)
Личные качества, которыми в первую очередь должен обладать сотрудник клиентского сервиса, – это …
Если на заданный вопрос клиента пока нет готового решения, …
… реализации партнерских опций – это документ, в котором собрана информация по всем опциям всех партнеров
Установите, какие действия должен совершить организатор мероприятия на каждом этапе реализации партнерских договоренностей:
… – это процесс разборки стендов после мероприятия
В числе того, чем удобна в работе матрица реализации партнерских опций, – … (укажите 3 варианта ответа)
Организатор, требуя от партнеров стандартизированного предоставления информации, проявляет …
Сотрудник команды организатора, который непосредственно коммуницирует с партнером, – это …
Один аккаунт-менеджер может осуществлять работу …
Говоря о том, на каких уровнях служебной иерархии находятся аккаунт-менеджер и координатор, можно утверждать, что …
… помогает построить сеть деловых контактов и начинается с длительного и комфортного общения с интересующим человеком
Установите, на какой этап реализации опции приходятся определенные действия организатора:
Установочная встреча партнеров перед мероприятием нужна для … (укажите 3 варианта ответа)
Сотрудник, который контролирует работу персонала и несет ответственность за ее результаты, называется …
В числе того, что супервайзер обязан делать по площадке, – … (укажите 3 варианта ответа)
Установите, что входит в функционал сотрудников при организации мероприятия:
Организатор принимает стенды партнеров после монтажа …
… письмо выполняет задачу выражения признательности кому-либо за проделанную работу, за достигнутые успехи
Проверить площадку и присутствие всех партнеров на стендах необходимо за … до открытия регистрации
Если у партнера во время проведения мероприятия возникли вопросы, связанные с площадкой, ему нет смысла связываться с …
Итоговый отчет о проведенном мероприятии готовится …
… фандрайзера – это свод этических принципов и стандартов профессиональной фандрайзинговой деятельности.
Фандрайзинговой кампании предшествует …
… – это организация, предоставляющая грантовую поддержку конкретным проектам, которые соответствуют ее целям и задачам
Фандрайзинг, совмещенный с проведением различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.), называется … фандрайзингом
Предоставление поддержки коммерческой организацией какому-либо мероприятию или деятельности с целью достижения своих маркетинговых задач – это …
В случае если сотрудники организации привлекают к разработке фандрайзинговой кампании экспертов консалтинговых центров, данный вид фандрайзинга именуется …
… вкладывает капитал в проект с целью последующего получения прибыли
Установите соответствие понятий и их определений:
Фандрайзинг – это …
Проект готовится … до старта фандрайзинговой кампании
Установите, какими преимуществами обладают следующие методы привлечения денежных средств:
Разница между понятиями «донор» и «благотворитель» …
Краудфандинг подходит для таких сфер, как … (укажите 2 варианта ответа)
Организация или частное лицо, вкладывающие денежные средства с целью последующего получения прибыли, – это …
… – это простыми словами «народное финансирование»
В числе особенностей пожертвований в России – …(укажите 2 варианта ответа)
Главная цель некоммерческого проекта – …
… – это способ привлечения фандрайзинговых средств предшествовавший рассылке по электронной почте
Такой минус метода привлечения благотворителей, как анонимность жертвователя, характерен при использовании …
Персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе называется … фандрайзингом