Управление продажами.э

Скачать тест — (Управление продажами.э_f83e08e1.pdf)

Торговая деятельность – это …
Конъюнктура рынка – это …
Ряд «Product – Price – Place – Promotion – …» продолжает слово «…»
Спрос на формирование ассортимента …
«Производитель – дистрибьютор – розничная сеть – конечный индивидуальный потребитель» – это … канал распределения
Торговая скидка – это …
Конечному потребителю одежда продается …
Сегментирование – это …
Стандартизация качества товаров и услуг проводится …
Товары подразделяются на …
Классы товаров выделяют …
Стратегия продаж на зрелом рынке предписывает компании …
В случае выявления неприбыльных клиентов компания должна …
Наиболее важным критерием при отборе и найме продавца …
При проектировании структуры отдела продаж в первую очередь необходимо обращать внимание на …
Customer Relationship Management (CRM) – это …
Деловая среда менеджмента продаж оценивается …
Служба маркетинга компании при продажах товарной продукции выполняет функцию …
Сущность менеджмента продаж раскрывается …
К интеллектуальным качествам современного менеджера относят …
В цикл продаж товарной продукции входит этап …
Оценочный подход как этап цикла продаж направлен на определение … потребности клиента
Презентация как этап цикла продаж предполагает демонстрацию …
Покупатель – это тот, кто …
В процессе принятия решения о покупке, после фазы «сбор информации» следут фаза «…»
В приведенной цепочке этапов совершения покупки «неосведомленность – осведомленность – понимание – … – покупка» не хватает этапа «…»
Потребности человека, связанные с объектами, которые он употребляет или использует, называются …
Результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях, – это …
Рыночная цена – это …
Управление имиджем компании, индивида или группы лиц – это …
Любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг – это …
Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи, – это …
Специализация торговой сети – это …
Для дополнения словесной информации, когда требуется количественная характеристика сведений о товаре, применяется … форма информации
Основной объем розничной торговли осуществляется …
Три основные формы специализации сбытовых организаций: …
В первую очередь интересуются потребностями человека, его жизни и материального мира …
Социотип, отличающийся как внутренним, так и внешним беспокойством, – это …
К социотипам, беспокойным внешне, но спокойным внутри, относятся …
По направлению использования товара потребители бывают …
По отношению к цене потребители делятся на …
Как следует из теории …, люди по большей части не осознают психических сил, которые руководят поведением индивида, а значит, они не в состоянии до конца понять мотивы своих действий
Организованное движение потребителей за расширение и защиту своих прав, а также усиление воздействия потребителя на производителей и торговцев – это …
По признаку коммуникабельности потребители бывают …
Человеческие потребности и эмоции относятся …