Управление продажами.ои

Скачать тест — (Управление продажами.ои_dab926a3.pdf)

Такая категория специалистов, как …, оказывает поддержку в ситуациях продажи на уровне оптовых и розничных торговцев
При … торговый представитель при проведении презентаций сначала выявляет нужды, систему ценностей, стиль поведения покупателя, а затем составляет свою презентацию так, чтобы наилучшим образом показать, как товар удовлетворяет потребностям покупателя
Неверно, что … аспект по утверждению исследователей свойственен организационной культуре
Принцип ориентации на рынок, означает, что …
На этапе … деятельности CRM-системы для каждого клиента или типовой группы вырабатываются специфические предложения, определяются каналы продажи продуктов и предоставления услуг, временные рамки и другие факторы, от которых зависит поведение рынка
Присутствие таких субъектов, как …, обязательно в цепочке процесса продвижения товаров
… выражении бюджет продаж рассчитывается по каждому продукту (контракту) путем умножения количества определенного продукта на его цену
Под трансакционными издержками (ТАИ) понимаются …
Такой показатель эффективности деятельности отдела продаж (магазина), как …, показывает, какую прибыль принесет каждый рубль, потраченный на закупку товаров
По формуле ТО = ГОБ … СГР рассчитывается показатель товарооборота
Стиль руководства «…» демонстрирует высокую степень ориентации как на задачу, так и на отношения
При … клиент отказывается от помощи продавца при выборе товара
Для этапа ориентации на … было характерно фокусирование усилий компаний на производстве товара или услуги
Совокупность этапов, которые проходит торговый представитель во время продажи той или иной продукции или услуг, – это …
Социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп посредством создания, предложения и обмена товаров, – это …
Верной последовательностью этапов эволюции современной практики бизнеса является …
… концепция исходит из того, что ключом к успешному и рентабельному бизнесу является определение запросов и желаний потребителей и предоставление им таких продуктов и услуг, с помощью которых эти запросы и желания будут удовлетворены
… природа принципа функционально-структурной организации системы управления брендингом проявляется в необходимости создания такой организации всех участников коммуникационного проекта на рынке, которая обладала бы максимальной эффективностью в решении коммуникационных задач
Компаниям, чьи стратегии нацелены на …, будет сопутствовать успех в продажах
Основная задача торговых представителей, работающих на местах, – …
Неверно, что при проведении презентаций существует …
Неверно, что существуют …
… рыночное окружение оказывает существенное влияние на продажи
Принцип «…» заключается в том, что каждый из четырех основных аспектов маркетинговой деятельности имеет ярко выраженную коммуникационную составляющую
Этап … процесса продаж является последним
… является типичным внутренним приемщиком заказов
На этапе … процесса продаж торговый представитель должен установить для себя цель контакта
Составляющую маркетинг-микса – продвижение характеризуют …
К вербальным коммуникационным факторам на уровне товара относят …
Неверно, что … такую составляющую маркетинг-микса, как место
Неверно, что к визуальным коммуникационным факторам на уровне товара относят …
Неверно, что к основным структурам службы сбыта относят … службы сбыта
Неверно, что … является основной составляющей маркетинг-микса
Неверно, что ключевым фактором реализации концепции коммуникационного маркетинга является …
… является ключевым элементом бренда
В соответствии с частным принципом … руководство компании и менеджеры по продажам должны обладать умением предвидеть и упреждать риски, возникающие из-за высокой неопределенности среды продаж
К … относятся руководители, непосредственно отвечающие за продажу товаров
… – одна из функций управления продажами, которая представляет собой процесс определения целей и путей их достижения
… – мониторинг деятельности торгового персонала, позволяющий определить, достигает ли компания поставленных целей или нужно внести поправки в ее работу
… – управленческая функция, посредством которой обеспечивается достижение целей продаж
Менеджеры низового управленческого уровня называются …
… – способность выполнять специализированные задачи, требующие знания определенного метода или процесса
… культура – совокупность взглядов, ценностных ориентации и норм поведения, какие разделяются членами организации
… – установленный порядок работы (поведения) при проведении совещаний по организации продаж, на которых закрепляют определенные ценности, формируются обязательства людей, разделяющих какие-либо ценности, и чествуют тех, кто отличился и достиг высоких результатов на работе
Рассматривают такие модели процесса общения с покупателями, как … общение
Неверно, что существует такая управленческая функция, как …
Частный принцип … нацеливает на формирование эффективной, в то же время гибкой и адаптивной структуры управления продажами
Неверно, что принцип … управления продажами относится к частным
Менеджером-стратегом является …
… телемаркетинге торговые представители обзванивают потенциальных клиентов
При методе … на возражение клиента продавец записывает положительные и отрицательные стороны товара, а затем справа демонстрирует их клиенту
Для такого стиля руководства, как делегирование, характерно …
Кадровое обеспечение – это …
Такая управленческая функция, как организация продаж, представляет собой …
При … специализации в практике управления продажами менеджер по продажам несет ответственность за каждую отраслевую группу товаров
При такой модели процесса общения с покупателями, как … общение, продавец думает только о том, чтобы передать информацию, а покупатель – чтобы ее получить