Технологии продаж

Скачать тест — (Технологии продаж_76e269fa.pdf)

Впервые понятие «НЛП» возникло в 1970 году и стало плодом сотрудничества профессора лингвистики Джона Гриндера и …
В большинстве случаев у спортсменов лучше должна быть развита … система
Суть мотивации приближения состоит …
Воображение … направлено на мир людей и отношений между ними
… в первую очередь интересуются потребностями человека, его жизни и материального мира
К страстным социотипам относятся …
Социотипы, отличающиеся как внутренним, так и внешним беспокойством, – …
… являются беспокойными внешне, но спокойными внутри
Покупатель – это тот, кто …
В процессе принятия решения о покупке, после фазы сбора информации следует фаза …
В цепочке этапов совершения покупки «Неосведомленность, …, Понимание, …, Покупка» пропущены этапы «…»
Философская категория, определяющая внешнюю определенность объекта, – …
Практическое воплощение удовлетворения ожиданий потребителей – это …
Потребности человека, связанные с объектами, которые он употребляет или использует, – это …
Результат деятельности, представленный в материально-вещественной форме и предназначенный для дальнейшего использования в хозяйственных или иных целях, – это …
Взаимодействие между достигнутым результатом и использованными ресурсами – это …
По К. Юнгу, та часть психики человека, которая отражает внешнюю по отношению к организму реальность, называется …
Потребности и эмоции относятся …
Активное вмешательство исследователя в деятельность испытуемого с целью создания условий для выявления и установления психологического факта называется …
Высшая форма психического отражения, свойственная только человеку, интегрирующая все другие формы отражения, называется …
Развитие человека как вида называется …
Цены на товары-аналоги одного или разных производителей, продавцов товарных или торговых марок – это цены …
Структура отпускной цены предприятия с учетом налогов определяется по формуле «…»
Спрос можно считать эластичным, если …
Если цены на программное обеспечение возрастут, то продажи компьютеров …
На стадиях продаж выделяют …
Рыночная цена – это …
Управление имиджем компании, индивида или группы лиц – это …
Торговая деятельность – это …
Конъюнктура рынка – это …
Стандартизация качества товаров и услуг проводится …
Доминирующее положение коммерческого предприятия на рынке – это …
Товары подразделяются на …
Классы товаров выделяют …
Если торговый автомат установлен в здании магазина, то продажа через этот автомат – это …
Стратегия ценообразования, которая характеризуется значительным занижением цены на товар, – это стратегия …
Если в течение прошлого года падали как цены на товар, так и объем его продаж, то эти изменения могло обусловить …
С т.з. классификации маркетинговых коммуникаций рекламный ролик, демонстрирующийся по TV, будет относиться к категории …
Любая оплачиваемая конкретным заказчиком форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг является …
Связи, образуемые организацией с контактными аудиториями (потребителями, поставщиками, партнерами и т.п.) посредством различных средств воздействия, к каковым относятся реклама, PR, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи это –
Понятие «спрос» и «платежеспособность» …
Спрос на формирование ассортимента …
Специализация торговой сети – это …
… информация применяется для дополнения словесной информации, когда требуется количественная характеристика сведений о товаре
Носитель маркировки или красочное оформление товара – это …
По направлению использования товара потребители бывают …
По отношению к цене потребители делятся на …
Теория … основывается на постулате о том, что люди по большей части не осознают психических сил, которые руководят поведением индивида, а значит, они не в состоянии до конца понять мотивы своих действий
Организованное движение потребителей за расширение и защиту своих прав, а также усиление воздействия потребителя на производителей и торговцев – это …
По признаку коммуникабельности потребители бывают …
Оптимальный уровень денежных средств организации при случайном характере денежных поступлений и выплат определяется с помощью модели …
Оптимальный уровень денежных средств организации при прогнозируемом характере денежных поступлений и выплат определяется с помощью модели …
Модель … предполагает создание страхового остатка денежных средств
… цикл — это период оборота денежных средств, который начинается с погашения кредиторской задолженности по обязательствам и заканчивается получением денег от покупателей и взысканием дебиторской задолженности
… цикл — это период полного оборота всей суммы оборотных активов, в процессе которого происходит смена их видов
Целью управления производственными запасами является …
Длительность оборота денежных средств может быть уменьшена за счет …
Коэффициент оборачиваемости … — это показатель, характеризующий скорость оборота задолженности предприятия поставщикам
Период оборота дебиторской задолженности определяется как отношение …
Более высокому удельному весу внеоборотных активов в составе имущества организации должен соответствовать …
Источниками формирования оборотных активов организации являются …
Потребность во внеоборотных активах покрывается …
… — это наименее ликвидная часть оборотного капитала организации
… подход — подход к управлению оборотными активами, который предусматривает минимизацию всех форм резервов
… подход — подход к управлению оборотными активами, который обеспечивает наиболее оптимальное сочетание риска и эффективности использования
Неверно, что внеоборотные активы …
… создаются для обеспечения текущей сбытовой деятельности
… создаются для обеспечения независимости деятельности организации в пиковые моменты операционного и производственного цикла
Финансовый и операционный циклы отличаются друг от друга на период …
Финансирование оборотных средств преимущественно за счет собственного капитала приводит к …
Консервативный подход к управлению оборотными активами характеризуется …
При управлении запасами на основе модели EOQ регулируемым параметром является …
При управлении запасами на основе модели АВС все виды сырья и материалов делятся …
К проблемам, связанным с избыточными запасами, относится …
Коэффициент накопления запасов > 1 свидетельствует о …
Коэффициент обеспеченности запасов собственными оборотными средствами рассчитывается как отношение …
Продолжительность финансового цикла может быть снижена за счет снижения периода …
Чистый оборотный капитал определяется …
Ускорение оборачиваемости кредиторской задолженности и увеличение остатка оборотных активов в балансе … денежных средств
Ужесточение кредитной политики компании может привести к …
При политике поддержания дебиторской задолженности на низком уровне возможна (о) …
Если цена отказа от скидки за быструю оплату товара выше процентной ставки за кредит банка, то …
Увеличение скорости оборота дебиторской задолженности … операционного цикла
Замедление оборачиваемости запасов …
Замедление оборачиваемости кредиторской задолженности … финансового цикла
Избыточные производственные запасы не могут возникать по причине …
Избыточные запасы готовой продукции могут возникать по причине …
К задачам применения факторинга как способа управления оборотными активами можно отнести …
К способам снижения рисков невозврата дебиторской задолженности относят …
На случай невозврата дебиторской задолженности предприятие формирует …