Установления контакта.дпо

Скачать тест — (Установления контакта.дпо_63a7f611.pdf)

Техника СПИН-продаж была открыта в …
Идеологом СПИН-продаж является …
Техника «СПИН» для клиента направлена на …
СПИН-продажи лучше применять на рынке …
Ситуационные вопросы помогают …
Проблемные вопросы обеспечивают …
Извлекающие вопросы помогают …
Наводящие вопросы задаются для того чтобы …
СПИН-продажи в России …
Задавать сложнее всего … вопросы
Ценность телефонного общения в том, что…
Гипотезу «55%-38%-7%» выдвинул…
Канал передачи информации через речь называется…
Паравербальный канал использует…
ЛПР это…
«Холодные» звонки это звонки…
«Горячие» звонки – это звонки…
Целью звонка в B2B-продажах является…
Лучший способ воздействия на секретаря при холодном звонке с целью соединения с ЛПР
Рефрейминг это…
Встреча в B2B-продажах нам необходима чтобы …
В B2C-продажах (на торговой точке) нежелательно использовать следующую технику установления контакта …
Название какой сенсорной системы человека лишнее …
Какие предикаты для «аудила» указаны неверно …
Какие предикаты для «визуала» указаны неверно …
«Раппорт» помогает нам …
За сколько лучше приезжать на встречу …
Техника «подстройки» заключается в …
1-я позиция восприятия это …
2-я позиция восприятия помогает нам …
Найдите верное высказывание…
Теория ограниченности ресурсов привела к возникновению…
Какие потребности лежат в основе пирамиды Маслоу…
Какие потребности не относятся к категории «Социальные» в пирамиде Маслоу…
На удовлетворение каких потребностей направлена реклама товаров дорогого известного бренда…
Автором идеи «карта мира» человека является…
Мы приступаем к выявлению потребности …
Техника «активного слушания» реализуется через…
Какие виды вопросов помогают нам выявить потребность человека …
Какой из вопросов не является закрытым…
Цель презентации продукта это…
Покупка будет сделана, если после презентации у клиента сложилось впечатление, что…
Укажите вариант правильной формулы презентации…
С акцентом на что важно делать презентацию…
В каком варианте указан верный метод презентации…
Какой метод презентации основан на сравнении
Если вы и пользователь продукта, и продавец, какой вариант презентации больше подойдет…
Какой метод презентации больше других подходит для нерешительных клиентов…
В чем сущность метода «Бесплатный образец» …
Почему после презентации часто возникают возражения…
Укажите лишнее высказывание…
Причина возникновения истинных возражений…
Причина возникновения истинных возражений…
На каком этапе продаж может возникнуть возражение…
С чего начинается алгоритм работы с истинным возражением…
К чему важно присоединиться в алгоритме работы с истинным возражением…
Какие виды вопросов необходимо использовать на этапе уточнения потребности в алгоритме работы с истинным возражением…
С чем схожа аргументация в алгоритме работы с истинным возражением…
Какой фрейм можно использовать в работе с ложными возражениями…
Что помогает мозгу человека определить где реальная картинка, а где вымысел…
В чем особенность современного маркетинга:
Кто является идеологом маркетинга:
В чем выражается концепция маркетинга:
Что такое маркетинг-микс: 4P и 7P:
Каково назначение составляющей Phisical Evidence в маркетинге-микс в услугах:
Кто предложил представлять бизнес или стартап в виде определенной схемы (бизнес-модели):
Сегментирование основано на
Ценностное предложение фокусируется на:
Анализ клиентов относится:
Как еще называется метод QFD-анализ, который раскрывает суть «позиционирования»:
Продавец как профессия появилась:
Связаны ли продажи и лидерство:
Ценность от покупки товара/услуги может быть эффективно увеличена:
Что лежит в основе продаж:
Экспертные продажи основаны на:
Какой из этапов продаж отвечает за «раппорт»:
«Прямая продажа» это:
Что не входит в формулы выручки:
За счет чего эффективнее увеличивать выручку:
Сегодня «власть» в продажах находится у:
Цель закрытия сделки…
Может ли относиться к закрытию сделки договоренность о будущей встречи продавца и покупателя…
Как верно звучит фраза…
Какой тип вопросов чаще используют на этапе «Закрытие сделки» …
Техника «Бесплатный образец» / «Демо-версия» используется при продаже …
Метод Сократа основан на …
Бизнес-тренер Дмитрий Норка считает, что закрытие сделки…
Техника «Выбор без выбора» звучит следующим образом…
Техника «Запланированная уступка» применяется…
В чем особенность закрытия сделок через электронную коммерцию …
Сколько всего этапов продаж существует …
Можно ли использовать Exсel-файл для CRM-системы …
Кто такой «пользователь» …
Что такое «лид» …
В чем измеряется конверсия …
Кто является носителем понятия «Юнит-экономика» в России …
Работа коллтрекинга основана на …
Какой тип коллтрекинга эффективнее использовать при размещении контекстной рекламы с широким семантическим ядром …
Как давно появилось понятие «Юнит-экономика» …
Укажите верную формулу при оценке эффективности продаж …