Трилогия продаж.кс_СПО

Скачать тест — (Трилогия продаж.кс_СПО_e7bb37cb.pdf)

1. Для оптовой торговли не свойственно:
2. Выберите верные ответы. Наиболее распространенными видами оптовой продажи со склада являются ….
3. При подготовке к продажам используется:
4. Выберите верные ответы. При использовании метода «холодных звонков» необходимо уделить особое внимание:
5. Единый комплекс площади (кв. м), которую организатор ярмарки или выставки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементы конструкции (оформления), с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии, называется _______.
6. Совокупность лиц, наделенных основными и вспомогательными функциями, на которых лежит ответственность по организации и осуществлению участия в ярмарке/выставке называется _________.
7. Восстановите последовательность выполнения заказа розничного магазина оптовой организацией.
8. Ключевой клиент – это:
9. Для розничных продаж свойственно:
10. __________ — это совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям.
11. Услуги розничной торговли включают в себя:
12. ___________ — розничная торговля, осуществляемая в стационарной торговой сети, расположенной в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях.
13. Определите последовательность действий. Процесс услуги реализации товаров состоит из следующих основных этапов:
14. К достоинствам продажи товаров через прилавок относятся:
15. Установите соответствие уровней воздействия на покупателя и его реакции:
16. Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется:
17. ______ — единовременные побудительные меры по привлечению внимания покупателей к товару (услуге) и его убеждению совершить покупку в установленный срок.
18. Выберите несколько ответов. В розничной торговле стимулирование продаж направлено на….
19. Установите соответствие между средствами воздействия на покупателя и их определениями:
20. Цель снижения цены на товары – это…
21. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «проталкивания»:
22. Определите последовательность продвижения товара от производителя к потребителю по стратегии «протягивания»:
23. _____________ — часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.
24. ООО «Урожай» продавало яблоки с начала года по цене 40 рублей за килограмм. В августе, в связи с сезонным снижением спроса на товар, общество объявило о предоставлении покупателям скидки в 15%. Определите стоимость фруктов с учетом скидки.
25. Установите соответствие между элементами коммуникации с клиентом и их содержанием:
26. ____________ — это способ коммуникации с потенциальными клиентами, при котором инициатива исходит от продавца, а не от покупателя.
27. Установите последовательность этапов разработки коммуникационных стратегий:
28. Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод_.. — продаж.
29. Установите последовательность движения покупателей по «воронке продаж»:
30. Отметьте правильную последовательность воздействия на покупателя с помощью формулы AIDA:
31. Чувствительных к цене покупателей можно стимулировать с помощью…
32. Восстановите последовательность технологии взаимодействия с покупателями.
33. Установите соответствие, каким типам покупок соответствуют следующие определения:
34. Задача. Условие: Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7% Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.