Технология продаж.дпо

Скачать тест — (Технология продаж.дпо_f94ecf28.pdf)

1. В чём заключается суть способа закрытия сделки «Что я должен сделать для вас?»
2. Виды рисков при принятии решения о покупке:
3. Что из нижеперечисленного является техниками активного слушания?
4. На каком этапе продаж происходит презентация своего коммерческого предложения, или своего продукта?
5. Что такое возражение клиента?
6. Каков должен быть ваш первый шаг, в ситуации, когда заказчик высказывает вам аргумент, почему он не будет покупать ваш товар (Например, если после вашей замечательной речи он говорит «Все хорошо, но, к сожалению, это стоит слишком дорого»)
7. Способ «Альтернативный вопрос» относится к …
8. Что из нижеперечисленного является наиболее эффективным подходом, в случае если вы провели встречу с потенциальным заказчиком и он однозначно и бесповоротно отказался приобрести ваш товар:
9. Укажите наиболее точный и полный список видов вопросов
10. При работе с вопросами покупателя самое главное, что нужно помнить: